2025年12月5日，尤特森新材料集團(tuán)有限公司在廣州總部成功舉辦了一場(chǎng)主題為“鏈接、運(yùn)營與增長(zhǎng)”的內(nèi)部培訓(xùn)交流會(huì)。本次會(huì)議旨在通過外部嘉賓分享、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)討論，共同探索建材行業(yè)在新市場(chǎng)環(huán)境下的客戶開發(fā)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新路徑與品牌運(yùn)營模式。公司總經(jīng)辦、數(shù)字推廣部、財(cái)務(wù)管理部、采購管理部、成廣營銷部、市場(chǎng)拓展部、綜合管理部、VIP客服部等多個(gè)核心部門員工積極參與，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，交流深入。

一滴膠，一條鏈，一片藍(lán)海——揭秘建材流量入口的底層邏輯

會(huì)議特邀嘉賓、來自廣西的建材行業(yè)資深運(yùn)營專家藍(lán)總，圍繞“如何以膠類產(chǎn)品為載體，實(shí)現(xiàn)客戶資源的全域鏈接與高效運(yùn)營”進(jìn)行了主題分享。他指出，在建材行業(yè)中，膠類產(chǎn)品如同烹飪中的鹽，應(yīng)用場(chǎng)景無處不在——從瓷磚鋪貼、吊頂安裝到防水工程、墻面處理，幾乎涉及所有細(xì)分領(lǐng)域?！叭绻恳晃唤ú睦习宥寄艹蔀槟愕目蛻?，那市場(chǎng)將是做不完的?！彼{(lán)總強(qiáng)調(diào)。

藍(lán)總分享了其獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)動(dòng)運(yùn)營系統(tǒng)，倡導(dǎo)以膠類產(chǎn)品作為核心引流工具，通過線上地圖搜索、門頭電話采集、社交媒體（抖音、百度、微信等）精準(zhǔn)觸達(dá)等方式，低成本、高效率地連接全國乃至全球的建材店、五金店、汽車維修店等終端老板。業(yè)務(wù)人員應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，從“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“尋求合作”，與客戶建立深度信任關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其他高價(jià)值產(chǎn)品的自然導(dǎo)入。

一個(gè)崗位，一種視角，一次碰撞——共探全員增長(zhǎng)的多元路徑

在藍(lán)總分享后，各部門同事結(jié)合自身崗位，分享了各自的收獲與思考：

市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，需要從海量客戶中精準(zhǔn)篩選，并通過現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行裂變式拓展。同時(shí)，要學(xué)會(huì)在不同時(shí)間段，以不同方式滿足客戶的多元化需求，避免生硬推銷。

文案獲得了新的靈感：宣傳平臺(tái)可以更加多元化，內(nèi)容應(yīng)更親切、更具互動(dòng)性，突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和對(duì)比差異，為前端業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的素材支持。

技術(shù)受到啟發(fā)，思考如何借鑒“小程序商城”模式，整合公司全系產(chǎn)品，并關(guān)注行業(yè)新材料趨勢(shì)（如保溫凝膠）。他們提出，技術(shù)部門需主動(dòng)研究新產(chǎn)品落地的可行性，為公司產(chǎn)品線更新迭代提供支持。

視頻運(yùn)營學(xué)習(xí)了通過抖音、視頻號(hào)等同城功能直接聯(lián)系潛在客戶老板的新思路，并計(jì)劃優(yōu)化溝通話術(shù)，提升線上互動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

采購團(tuán)隊(duì) 意識(shí)到需更前瞻性地了解行業(yè)新品、新廠家，為公司產(chǎn)品線的拓寬和成本優(yōu)化提前布局，并與業(yè)務(wù)部門更緊密配合，確保詢價(jià)信息的精準(zhǔn)高效。

梁總在總結(jié)中指出，定位、篩選、裂變是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心邏輯。每位員工都應(yīng)清晰自己的崗位定位，明確能為公司輸出什么價(jià)值。他鼓勵(lì)大家，在產(chǎn)能過剩的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于服務(wù)、細(xì)節(jié)和客戶粘性，只有將標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)成功。

一團(tuán)巖棉，一份堅(jiān)守，一場(chǎng)博弈——深挖品質(zhì)護(hù)城河的破局之道

會(huì)議下半場(chǎng)，特邀韶關(guān)某電爐巖棉生產(chǎn)企業(yè)的胡總，從生產(chǎn)端深入剖析了巖棉產(chǎn)品的品質(zhì)差異與市場(chǎng)現(xiàn)狀。他詳細(xì)解釋了電爐與沖天爐工藝在纖維長(zhǎng)度、強(qiáng)度、耐溫性、酸度系數(shù)等方面的本質(zhì)區(qū)別，強(qiáng)調(diào)了其電爐巖棉在品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上部分廠家以低價(jià)礦渣棉冒充巖棉、甚至摻入沙子的亂象，胡總堅(jiān)定表示：“沒有最低，只有更低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒有下限。我們要向上卷，拼品質(zhì)、拼服務(wù)?！彼窒砹送ㄟ^過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)自信，成功解決工地質(zhì)量糾紛的實(shí)例，印證了“品質(zhì)是最大底氣”的理念。

交流會(huì)上就非標(biāo)巖棉板的市場(chǎng)需求、物流成本優(yōu)化、產(chǎn)品密度與防火性能關(guān)系等具體問題，與胡總展開了務(wù)實(shí)討論，共同探索在堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，如何靈活應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求，尋求品牌與市場(chǎng)的平衡點(diǎn)。

總結(jié)展望：在交流中共創(chuàng)增長(zhǎng)新路徑

本次培訓(xùn)交流會(huì)打破了常規(guī)的單項(xiàng)灌輸模式，通過外部嘉賓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、內(nèi)部多視角研討和產(chǎn)業(yè)鏈上下游對(duì)話，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的全新思考。它不僅為一線業(yè)務(wù)人員提供了可落地的客戶開發(fā)新工具，也為品牌、技術(shù)、采購等支持部門指明了與業(yè)務(wù)深度融合的方向。

尤特森新材料集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中學(xué)習(xí)、進(jìn)化。未來，公司將繼續(xù)秉持“以客戶為中心，以品質(zhì)為基石”的理念，整合更多行業(yè)資源，優(yōu)化運(yùn)營模式，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，與全體員工及合作伙伴一道，在建材行業(yè)的廣闊天地中，開拓更堅(jiān)實(shí)的增長(zhǎng)之路。